已在全國開出2000余家單品牌店的婷美小屋正式推出其大健康食療產(chǎn)品，為其單品牌店戰(zhàn)略增添了一個重量級砝碼。

 

  8月8日，由中國醫(yī)療保健協(xié)國際交流促進會中醫(yī)學(xué)會主辦，廣州婷美小屋化妝品有限公司承辦的中國醫(yī)療保健與健康食療大會在北京蟹島酒店拉開序幕。千余位來自全國各地的婷美小屋加盟商、醫(yī)藥保健品行業(yè)專家、媒體參與大會，婷美小屋在此間正式推出了其大健康食療產(chǎn)品。

 

 

婷美小屋此次推出的新品種類相當(dāng)豐富，涵蓋美容養(yǎng)顏、女性呵護、瘦身排毒、體質(zhì)調(diào)理4個層面，SKU多達(dá)19個。嬌聯(lián)集團董事長、婷美小屋品牌創(chuàng)始人蔡丙國表示，婷美小屋的目標(biāo)是讓美妝、食療產(chǎn)品成為最親民、最具性價比的品牌。

 

四大品類全方位切入大健康食療

 

目前國內(nèi)美妝相關(guān)產(chǎn)品的競爭可謂達(dá)到了白熱化，很多企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的過程中關(guān)注點往往集中于美白等外在效果上，但是對于消費者內(nèi)在的健康問題，投入精力卻并不多。

 

而婷美小屋則較早的將大健康產(chǎn)品布局延伸到健康食品領(lǐng)域，擁有10萬級GMP生產(chǎn)基地，另斥巨資35億建設(shè)占地1000畝的婷美小屋大健康產(chǎn)業(yè)園。婷美小屋提出，大健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)以精益求精的態(tài)度生產(chǎn)營養(yǎng)健康食品，從原料提取、濃縮、粉碎、混合、包裝等幾十道生產(chǎn)工序全部按照GMP要求管理，確保生產(chǎn)的每款產(chǎn)品都有最優(yōu)的品質(zhì)。

 

婷美小屋為什么會進入大健康食療領(lǐng)域？蔡丙國認(rèn)為，婷美小屋多年來積累的品牌聲譽已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，這是一個立足點，中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)一直強調(diào)未病先治，大健康食療產(chǎn)品的出發(fā)點也正在于此?！爱?dāng)前國人工作壓力大，除了肥胖和腸道健康問題，中國人還有一系列的身體隱患，救治于后，不如攝養(yǎng)于先，目前消費者的健康養(yǎng)生意識也日漸濃厚”，蔡丙國說。

 

目前，婷美小屋共推出婷美小屋膠原蛋白低聚肽液態(tài)飲、婷美小屋膠原蛋白低聚肽凝膠、婷美小屋超模套等19個新品，產(chǎn)品定價在100-300元之間。據(jù)介紹，新品均“甜不含糖”。以婷美小屋爽快酵素液態(tài)飲為例，該產(chǎn)品系國內(nèi)第一款添加益生元和膳食纖維的酵素飲，糖尿病患者也可以放心飲用。而一支50ML的膠原蛋白液態(tài)飲中含有6000mg的膠原蛋白。

 

據(jù)婷美小屋相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次新品主要走線下渠道，以婷美小屋單品牌店為主，將包括美容養(yǎng)顏、女性呵護、瘦身排毒、體質(zhì)調(diào)理4大品類，共計19款健康食品投入市場，可滿足不同人群的健康需求，另有幾十款健康食品正在研發(fā)中。據(jù)悉，已上市的大部分產(chǎn)品具有原料專利或在制造工藝方面有獨特性，可以確保產(chǎn)品具有上乘品質(zhì)和卓越的競爭優(yōu)勢。此外，嬌聯(lián)旗下除了婷美小屋，花間小語、艾膚諾等店鋪均會上線大健康產(chǎn)品。

 

同時，秉持只有產(chǎn)品和品牌的商業(yè)模式，婷美小屋大健康系列食療新品出自廣東現(xiàn)代漢方科技有限公司，它是嬌聯(lián)集團旗下大健康產(chǎn)業(yè)主體公司，也是中國醫(yī)療保健國際交流促進會中藥學(xué)會副會長單位。

 

為了讓大健康食療產(chǎn)品真正使消費者獲益，同時也著眼于提升婷美小屋單品牌店的服務(wù)體驗，婷美小屋還專門聘請了醫(yī)療健康領(lǐng)域的知名專家為加盟商授課，包括全國百強名中醫(yī)、全國老中醫(yī)藥專家學(xué)術(shù)經(jīng)驗繼承工作指導(dǎo)老師、教授王玉，中國醫(yī)藥教育協(xié)會微生態(tài)與健康教育專業(yè)委員會常委、教授曹開源，中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所副研究員劉曉謙等多位中醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者為婷美小屋加盟商做了健康知識講座，而后續(xù)的培訓(xùn)也將持續(xù)進行。

 

食療產(chǎn)品助力擴張引擎

 

“婷美小屋順勢開發(fā)大健康產(chǎn)品，意在提前抓住機遇”，蔡丙國說。

 

婷美小屋是一個善于把握機遇的品牌。2012年2月，第一家婷美小屋門店在廣東從化一個縣城起步，當(dāng)時店里SKU總數(shù)不過70個。

 

到2015年，婷美小屋的直營店已經(jīng)開到了100多家，婷美小屋主流店鋪面積在40-60平方米，從一線到五線城市均有覆蓋。其中護膚品占60%，彩妝占30%，庫存SKU總數(shù)約1000個。2016年正式開放加盟后，婷美小屋開啟了自己迅速增長的勢頭。

 

切入大健康食療領(lǐng)域，無疑是一個新的突破。

 

一方面，大健康食療產(chǎn)品有望成為婷美小屋新的“爆品”。在業(yè)內(nèi)專家看來，所謂“爆品”，需要一件產(chǎn)品具備“特色”、“口碑”、“低價”三個要素中的至少兩點，爆品的第一要素是高品質(zhì)以及高普適性，即消費者接受度高、多數(shù)人需要的產(chǎn)品；第二要素是要具備特色，即有特定消費群體鐘愛的特色品類；第三要素低價也往往能成為一個促使消費嘗試和買單的重要原因。

 

另一方面，婷美小屋的現(xiàn)有消費群體和大健康食療產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體具有天然的契合度。在婷美小屋看來，食療產(chǎn)品針對年輕時尚的消費者，著眼點是“既美又健康”。例如，代餐產(chǎn)品“婷美小屋超模套餐”強調(diào)低碳水化合物、低脂肪，同時又能提供充足的營養(yǎng)，對于有健身塑形需求的消費而言，提供了很好的功能性作用。

 

“婷美小屋在品牌的核心競爭力、產(chǎn)品功效、安全性等方面都不輸國外品牌，價格上有自己的優(yōu)勢，我們追求的是高科技白菜價”，蔡丙國說。

 

而在產(chǎn)品品類突破的背后，婷美小屋更有著借產(chǎn)品品類增加繼續(xù)擴張布局的雄心。2017年，婷美小屋開出1200家新店，今年預(yù)計全國門店數(shù)量將突破5000家，而加大單店的銷售額和利潤無疑是其中重要一環(huán)。

 

大健康食品能否擔(dān)此重任？據(jù)業(yè)內(nèi)人士估測，口服美容營養(yǎng)品每年或?qū)⒈３?1.5%的復(fù)合增長率，增長速度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)護膚品。一項針對美妝店消費者的研究也表明，食用過或考慮過食用口服美容品的消費者超過70%，對口服美容營養(yǎng)品認(rèn)同度較高、認(rèn)為其實必需品的消費者接近40%，其中有超過1年食用歷史的消費者在60%以上。在這一消費趨勢下，婷美小屋推出大健康食療產(chǎn)品正是順勢而為?！爸袊氖袌龇浅｝嫶螅覀兿Ｍ軌蛟谑袌錾险加幸幌?，更希望能深入到縣一級的市場，讓婷美小屋成為親民、性價比高的產(chǎn)品，未來更希望在全國領(lǐng)先?！辈瘫麌f道。